リーンキャンパス

• 新規事業を立ち上げるためによく使われているフレームワーク

リーンとは

• 少ないリソースで作る

なぜリーンスタートアップ

• 通常：アイデア出し -> 開発
  • 作ることに執着していて、ニーズや自分たちの状況などを正確に把握できていない状態
  • うまくいかない
  • 作ってから顧客の声を聞く、じゃあ遅すぎる、無駄が多い
• リーンスタートアップ
  • アイデア構築時： Learn -> Measure -> Build
  • まず勉強する
    • 顧客のニーズや競合商品をしっかり調べる
• アジャイルに作ることはできた！！ -> でも売れなかった
  • 顧客のニーズを正確に把握できていなかった

リーンキャンバスのやり方

• まず自分の考えや仮説を書く
• 次に、その考えや仮説が合っているかを調査する
  • 合っていたら、次のマス目を埋めていく
  • 間違っていたら書き換える
• 書くマス目はビジネスのフェーズによって変わる
  • Problem / Solution：問題や解決策を見つける
  • Product / Market fit：実際に製品を開発して、市場にフィットさせる
  • Scare：規模を拡大していく

顧客セグメント

• サービスの対象となるユーザー
• エンドユーザーとお金をはらう顧客が別のパターンもある

独自の価値提案

課題

アーリーアダプター

• 顧客セグメントの中でも、「すぐに興味を持ってくれそうな人」「すぐ会えそうな人」
  • その人のライフステージ・価値観についてかく

ハイレベルコンセプト

• いわゆるキャッチコピー
• 顧客はそのソリューション自体には興味がない
  • そのソリューションが、自分の課題を解決してくれるかどうかに興味がある